¿Puedo vender mi casa por mi cuenta en Clermont? Lo que vas a necesitar

Sí, puedes vender tu casa por tu cuenta. Florida no exige que un vendedor use un agente, y mucha gente lo ha hecho muy bien.

Aquí va la buena noticia. Si sabes lo que implica, puedes tomar una decisión inteligente, ya sea que lo hagas solo, con algo de ayuda, o que se lo dejes todo a alguien. Así que veamos, con honestidad, cómo es realmente el trabajo.

¿Qué tengo que hacer antes de listar?

Empieza por la casa. Los compradores deciden rápido, y la mayor parte de la decisión ocurre en su pantalla antes de que la visiten.

• Limpieza a fondo y menos cosas a la vista. Despeja los mostradores, aligera los closets y haz que cada cuarto se vea con un propósito claro.
• Arregla lo pequeño. La llave que gotea, la tapa de enchufe rota, la pintura despostillada. Los detalles hacen que el comprador se pregunte qué más se dejó sin arreglar.
• Toma buenas fotos. Son tu primera visita. Luz natural, todos los cuartos y algunas del exterior. Tómalas cuando la casa se vea en su mejor momento.
• Reúne tus documentos. Guarda los registros del techo, del aire acondicionado y de otras reparaciones grandes, las garantías y los datos de tu HOA, si la tienes.

¿Cómo le pongo precio?

Es el paso que más importa y el más fácil de hacer mal. Si lo pones muy alto, se queda sin venderse mientras los compradores se van con listados más nuevos. Si lo pones muy bajo, podrías dejar dinero sobre la mesa.

No fijes el precio solo con un estimado en línea, porque nunca ha visto tu casa. Mira las ventas recientes de casas parecidas cerca, lo que está a la venta ahora y la condición de tu casa. Explico cómo funciona en ¿Cuánto vale mi casa en Clermont?¿Cuánto vale mi casa en Clermont?/es/blog/cuanto-vale-mi-casa-en-clermont

¿Qué me exige Florida que divulgue?

Aquí es donde vender por tu cuenta implica una responsabilidad real, porque las divulgaciones son del vendedor. Algunas de las más importantes:

• Problemas conocidos que no se ven a simple vista. Según la decisión de la Corte Suprema de Florida en *Johnson v. Davis*, un vendedor que conoce hechos que afectan de manera importante el valor de la casa, y que el comprador no puede ver fácilmente, tiene el deber de divulgarlos. Florida Realtors señala que vender la casa "as is" no elimina ese deber.
• Radón. Florida exige un aviso específico sobre el gas radón en el contrato o en otro documento firmado en el momento del contrato o antes (Estatutos de Florida, sección 404.056).
• Historial de inundaciones. Florida exige que el vendedor entregue una divulgación de inundaciones en el momento del contrato o antes. Pregunta si sabes de inundaciones que dañaron la propiedad mientras fuiste dueño, si se presentaron reclamos al seguro de inundación y si recibiste ayuda por inundación, incluida la de FEMA (Estatutos de Florida, sección 689.302).
• Pintura con plomo, si tu casa se construyó antes de 1978. Las reglas federales exigen que divulgues lo que sepas, entregues los registros disponibles, des al comprador el folleto de la EPA, incluyas una advertencia en el contrato y permitas 10 días para una inspección de plomo (Regla de Divulgación de Pintura con Plomo de la EPA).
• Documentos de la HOA, si estás en una. Florida exige que el posible comprador reciba un resumen de divulgación antes de firmar el contrato, y el comprador puede cancelar dentro de los 3 días después de recibirlo (Estatutos de Florida, sección 720.401).

La lista cambia, y tu situación puede agregar más. Un abogado de bienes raíces o tu compañía de títulos te puede decir exactamente qué aplica a tu casa.

Fuentes: Florida Realtors; Estatutos de Florida, secciones 404.056, 689.302 y 720.401; EPA.

¿Cómo mercadeo la casa y la muestro de forma segura?

• Ponla donde buscan los compradores. Los listados en línea son donde empieza la mayoría, así que el listado necesita fotos excelentes y una descripción que empiece con lo que le va a encantar al comprador, no con una lista de pies cuadrados.
• Sé honesto en la descripción. Tiene que coincidir con lo que divulgas y con lo que los compradores van a ver en persona.
• Filtra a tus visitantes. Agenda las visitas con cita, pide nombre y datos de contacto, y no muestres la casa solo. Guarda objetos de valor, medicinas y papeles personales antes de que alguien entre.
• Prepárate para ser flexible. Los compradores que quieren ver la casa un martes por la noche son compradores de verdad.

¿Qué pasa cuando llegan las ofertas?

El precio es solo una parte de una oferta. Fíjate también en cómo paga el comprador, cuánto duran sus períodos de inspección y de financiamiento, su fecha de cierre y qué te pide que cubras.

Espera que los compradores que tienen su propio agente te pregunten si ayudarás con la compensación de ese agente. Desde el 17 de agosto de 2024, los agentes que trabajan con compradores a través del MLS necesitan un acuerdo escrito con el comprador antes de hacer visitas, así que esta es una conversación que sí ocurre. Decide tu respuesta de antemano.

Puedes aceptar, rechazar o hacer una contraoferta. Cada respuesta debe ir por escrito.

¿Quién maneja el contrato y el cierre?

Vas a necesitar un contrato de compraventa adecuado, y conviene que lo revise un abogado de bienes raíces o tu compañía de títulos. Una vez que estás bajo contrato, empiezan las fechas límite: inspección, tasación, financiamiento, título y cierre. Cada una es un punto donde un trato puede desmoronarse si nadie lo vigila.

Si la tasación sale más baja que el precio que acordaron, eso es una negociación aparte. Escribí sobre eso aquí: La tasación salió más baja. ¿Y ahora qué?La tasación salió más baja. ¿Y ahora qué?/es/blog/la-tasacion-salio-mas-baja

¿Cuándo tiene sentido pedir ayuda?

Vender por tu cuenta es un trabajo de verdad: precio, fotos, mercadeo, visitas, divulgaciones, negociación y papeleo, todo mientras sigues con tu vida. A algunas personas les encanta. Muchas descubren a mitad de camino que prefieren tener un socio.

Cualquiera de las dos respuestas está bien. Empieza por averiguar cuánto vale tu casa. Pide un análisis de mercado gratisPide un análisis de mercado gratis/es/sell y tendrás ventas comparables reales y un panorama claro, sin presión y sin discurso de ventas. Después decides cuánto del trabajo quieres hacer tú y con cuánto te gustaría ayuda. Si prefieres hablarlo primero, escríbemeescríbeme/es/contact.